延安机械设备网

当前位置: 首页 >> 机械设备厂家

歌美飒中国售卖最大陆地风机客场能否制胜

2022年01月26日 延安机械设备网

歌美飒中国售卖最大陆地风机 客场能否制胜?

两年前,一台巨大的风机被立在豪林,即使在这个西班牙东北部的风电城市,它仍然好似“鹤立鸡群”。

这是一款4.5兆瓦的巨型风机,塔高120米、重达285吨,三片62.5米长的叶片在高空不紧不慢的扫过,跟着机舱一起随着风的方向转动。每工作一个小时,就可以发出4500度电。

作为目前运行中的最大容量的陆上风机,它适用于二类风场,正等着它的缔造者歌美飒(GamesaCorporaciónTecnológica,S.A.)(GAM.MC)带入其他国家。

歌美飒并不是非常担心这个大家伙的销路问题。尽管GL(德国船级社)对G10X-4.5MW风机的认证还未完全结束,它已经有了市场的方向。

德国是第一站。总部位于杜塞尔多夫的能源公司E.ON两个多月前决定,在一个欧洲的项目中安装1到2台G10X-4.5MW风机,歌美飒将在2012年完成风机的运输、安装与调试任务;第二站或许是中国,尽管还没有正式的项目谈成,歌美飒已经决定在今年底最晚明年初,将这款庞然大物“大卸八块”后,漂洋过海送至这个装机量最大、增速最快的市场。

去年的这个时候,歌美飒还因为风机容量太小被划归为“保守派”,认为其颓势初显。现在要率先在中国市场上售卖最大的陆地风机。

这家起步于西班牙的老牌风电企业,是世界三大风机厂商之一,以约16.22亿欧元的市值成为马德里最大的上市公司。

去年歌美飒的风机销售有93%是在海外市场,今年将实现100%,并将在中国的目标定为30%。在如今激烈的市场竞争下,它将如何客场制胜?

西班牙“风”猛刮中国?

快速发展的风电市场造就了歌美飒的巨头地位。

根据MakeConsulting和BTM咨询公司的统计数据,2007年设备商全球市场累计占有率排名中,歌美飒以16%的成绩排名第二,仅次于维斯塔斯的21%;但2008年,其排名滑至第三,份额缩减为11%,排名第一、第二的维斯塔斯和GE份额分别为19%、18%;2009年,歌美飒的排名继续下滑,除了维斯塔斯和GE,德国ENERCON也以0.4%的优势跻身歌美飒之前。

这样的成绩让当年10月8日才上任的歌美飒掌门人乔治·卡弗特(JorgeCalvet)倍感压力。

“我们也希望能排第一位,但我们还是要为客户提供质量好的产品。”乔治说,“当然在业务拓展上也要一直很努力。”

在2005年以独立董事身份加入歌美飒之前,乔治的履历表上只有诸如担任摩根士丹利、瑞银和富通等投行的管理经验,让金融业大亨做实业,不禁令外界质疑。

这时候的歌美飒,已经缔造了一个巨大的风机帝国,在欧洲、美国、中国和印度建有30个风机制造厂,并在全球24个国家开设个56个商业办公室。

乔治立马行动起来:他改变以欧洲为主要市场的策略,把更多的销售业绩分配到中国市场。

2010年9月14日,在歌美飒与摩根士丹利共同举办的中国风能峰会上,乔治第一次以歌美飒全球董事长身份出现在中国公众的面前。

“2012年前,歌美飒将在中国投资9000万欧元。”这场活动让所有人记住了乔治这位新董事长。

因为,9000万欧元相当于歌美飒过去在华投资总额的两倍还要多。

接下来事件表明,乔治并非虚言。

2010年10月14日,歌美飒分别与中广核、大唐新能源和河南维特风力发电有限责任公司签署了新的合作协议,在年内向这三家企业交付146兆瓦的G90风机和105兆瓦的G58风机;

2011年2月16日,歌美飒与中广核签订300兆瓦的吉林风电项目,与华电签订在内蒙开发300兆瓦的风电项目;

4月13日,歌美飒分别和龙源、大唐、华润签署了三个备忘录,装机总容量共达到了900兆瓦。同时,还与龙源签订了一项协议,包括一起开发200兆瓦的风场,以及双方将合作在欧洲、拉丁美洲、美国等国际市场上开发风场。

最近的一个消息是,歌美飒最近与华润电力(风能)开发有限公司签署了300兆瓦项目合同。完成了4月刚签署的备忘录。

对于国内许多电力开发商来说,乔治真成了“香饽饽”:既有开发风电场的丰富经验,又和欧美市场都打过交道。

“我们会和更多的中国企业一起走出去,但是对于歌美飒来说,还是更看好中国市场。”乔治说。

乔治表示,2011年的歌美飒全部销售业务都在海外市场,在中国的销售份额可能达到31%,印度市场为15%-20%,美国市场为15%左右。

以大制胜?

位于西班牙东北部的豪林,这里背靠比利牛斯山脉,全年平均风速为7米/秒,是西班牙风力资源较好的地区之一,歌美飒最新G10X-4.5MW首台原型风机就立在这里。两年前,它的出现让附近成片1.5兆瓦和2兆瓦的风机马上黯然失色。

“这台风机安装以后已累计发电超过17亿瓦时,可利用率超过90%。”歌美飒工程师拉法尔·埃尔南德斯(RafaelHernandez)说。

今年3月1日,G128-4.5MW原型机单机发电量达95.19兆瓦时,这是歌美飒风机所达到的最大发电量,也是西班牙最高的风机单机发电量。

这款风机的原理与歌美飒过去生产的风机并没有太大的不同,只是因为叶片太长、太大而被分为两段,靠近机舱的一段以碳纤维作为材料,另外一段用玻璃纤维做成。

根据不同的风况,叶片的长度有不同的选择,针对二类风资源的是30.5+32米,针对三类风资源的是30.5+37米。仅这两个叶片就已经分别重达13.7吨和14.2吨。

包括叶片在内的所有部件,目前都由歌美飒设在西班牙的工厂生产。尽管下半年此款风机就将被引入中国市场,但乔治还没有在中国生产这个大家伙的计划。

事实上,G10X-4.5MW原型机与一架飞机的重量相差无几,但乔治仍表示,当它被分解成很多的部分之后,运输仍然方便。“是不是在中国生产,还要先看看客户的需求如何,而且也需要时间来培养新机型在中国的供应链。”

但最终在中国生产的可能性看起来还是很大。在中国,歌美飒已经建了4个生产工厂,今年还将在中国增加的3个工厂分别位于天津、内蒙古和吉林,“中国将作为我们出口东南亚的生产基地。”

“从开发商的角度来看,还是更加重视经济性,也就是看在20年的风机普遍寿命内,发电成本是不是最低。而影响度电成本的因素,除了风机的造价,还需要考虑机组的运输和维护。”中国可再生能源学会风能专业委员会副理事长施鹏飞表示,“目前来看,大型化的机组确实是趋势,中国政府也一直在推动大型机组的研发和制造。”

无论短期内的市场需求如何,歌美飒已准备要以大制胜。“除了用于陆上的4.5兆瓦风机,针对海上的5兆瓦风机也将于明年下线。”乔治表示。

而在去年底,由歌美飒负责协调,“Amizut海上风能2020计划”也在悄然进行,这个联合了11家西班牙企业携手参与的计划,将在未来四年投资2500万欧元,用于开发制造15兆瓦海上风机。

亚马逊

焦点科技

蘑菇街

韵达快运